仿佛通宵之间，粉丝大量的瑜伽王者lululemon堕进口碑滑铁卢。

质地被内涵：“680的T恤，logo值650”；瞎想要么被锐评“景观炒冷饭、配色魔打墙”，要么因为画风鬈曲的角度太大，让耗尽者倍感诧异，比如和勒出屁股缝的breezethrough紧身裤。

“对lululemon祛魅”真实成了一句流行语，家里积存的吊牌摞起来有三副扑克那么厚的针织用户挥剑斩断情丝。

一个lulu濒临“至暗时刻”，斗量车载个竞品迎来功绩光明。lululemon也曾在瑜伽服市集一家独大，当前形成了坐标轴、参照系，反衬着我方的贵替、平替乃至贫替的异日可期。

一派混战中，有一个国货杀出重围。

“感谢Glowmode, 让我已矣lululemon解放。”

Shein旗下通折衣饰品牌Glowmode，已被网友封为“lululemon地表最强平替”。

在“与lululemon对比”这条瑜伽品牌的必经之路上，Glowmode早早站在了绝顶。主推景观一比一复刻lululemon热点款，肉眼可见的互异唯独logo不同样；衣服体验感在网友口中也几可乱真，即使有不及，在只占露家五分之一的价钱下，也显得未足轻重。

看着如出一辙，穿上别无二致，Glowmode在lululemon的北好意思闾里俨然已是邃密无比女孩的通顺新宠。

当lululemon都依然不再那么像lululemon，今天卖你一件，未来上新加厚带拉链版假领子的时候，Glowmode辅助复刻着已往引大量super girls竞垂头的原教旨看法瑜伽服品牌。

super girls是lululemon首创东说念主奇普·威尔逊（Chip Wilson）给品牌瞎想的中枢用户，她们是有钱且体格好的办事女性，有趣健康、通顺和先锋，吃有机食物，住王老五骗子公寓。super girls的示范遵守立竿见影，向往其生涯方式的东说念主纷纷吻上lululemon。

这套公式如今被Glowmode套用，官网首页海报不是拎着哑铃在深蹲的健身辣妹，等于衣服通折服散步曼哈顿街头的都市丽东说念主。她们神色是自信的，姿态是舒展的，衣服景观是和lululemon不分彼此的——玄色紧身裤包裹细长的腿，灰色夹克收出一截小蛮腰和两支长手臂，通顺内衣下是奏凯的锁骨和轩敞的肩膀。

看得再仔细点会发现，讨都市丽东说念主欢心的各样小妙招，Glowmode也学取得位。

整个单品基本上都是纯色，突显专科感和高档感，哪怕出现两种神采，也裁夺是腰腹部作念了双色交叉瞎想，更显收腹遵守拔群，或者裤腿外侧镂空，显腿长。

更体现高档感的是小且不显眼的logo。lululemon最初“老钱风”好几个身位，早早就把logo减轻减轻再减轻，藏在正面看不出来的场地，比如T恤的后背、帽衫的帽子和裤子的后腰或者膝盖后方。站在lululemon的肩膀上，Glowmode也把圆圆的logo缩成纽扣大小放在死后或腿弯。

总之Glowmode和lululemon摆在全部，向左向右上前看，都出丑出有啥诀别。

但光是长得像不算要领，平替界的良习是不仅要看起来像，用起来也得像，以致杰出。

lululemon已往一统瑜伽江湖，倚恃的是功能性、科技性，面料张弛有度，能突显以致执造衣服者挺拔优好意思的线条，又强健不透光、不外分贴身，穿出街也不窘态。这样的面料科技在从前可能是惟一份儿，当前依然莫得那么高明，归正Glowmode也有。

关于收腰提臀减轻腹这样的硬实力，Glowmode宣传起来涓滴不矜持，前后对比的手功令东说念主不禁回忆起多年前那些一播一下昼的电视购物告白。

何况修饰体格的遵守也师出著名，当前Glowmode开导了Powersculpt™、FeatherFit™两种科技面料，并辞别注册了商标。两种面料都宣称“四维拉伸”、不透光，快干面料Powersculpt主打吸湿排汗，超轻面料FeatherFit主打柔嫩亲肤。Glowmode还时常常给面料升升级，冬天加保温功能，春夏出凉感减再版。

不外有科技面料镇守，也只可算站上了起跑线，想让用户的好感度跑得更快更远，还得在瞎想上多加点工整念念，让穿衣服形成一场寻宝。

lululemon的拇指洞、隐形口袋等荫藏款福利就很得东说念主心，拇指洞固定袖子让衣服保持紧绷有型，能装手机的口袋让紧身leggings也能踏进“实用姆妈裤”，口袋里再留个能穿耳机线的小孔，直让东说念主叹惜这瞎想真全心。

这种预埋爽点的小伎俩，Glowmode天然也会一些。夹克口袋带拉链，以防你跑步的时候兜里东西往外掉，袖子上挖拇指洞和表盘洞；瑜伽裤口袋能装手机，还一边一个，裤腰贴硅胶防滑条，作念瑜伽算作果决拧都不挪位。

lululemon预想烦死这个学东说念主精，而Glowmode还有个终极杀手锏是低廉。

一条瑜伽长裤最低20好意思元（约合东说念主民币142元），流线型夹克36好意思元（约合东说念主民币256元）拿下，通顺背心和瑜伽裤构成套装卖也就39好意思元（约合东说念主民币278元），价位基本盘桓在lululemon的五分之一。

有余低的价钱，让Glowmode即使有质地问题也会被溺爱。毕竟lululemon的质地也并非就趁火洗劫，变形、起球、不吸汗、脱线，桩桩件件有例可查。居品瞎想、科技面料、神色价值都有的Glowmode只卖20，老外也知说念好歹：这还要啥自行车啊？

Glowmode杀伤力雄壮，因为背后站着电商平台之神Shein。

降生于中国、着花在国际的Shein依然是全球拜谒量最大的服装与先锋网站，Glowmode最畅销的几件居品，在Shein上光买家指摘就有上万条。

依然很教训的“小单快反”柔性按需供应链模式，是Shein的底气。苟简来说，东说念主家不指望引颈潮水，等于老真挚实跟风：及时刻析追踪先锋趋势，单品从极小的订单驱算作念——也就一二百件的景观吧，卖得好坐窝加，卖得不好坐窝停。

背靠这种模式，Shein一齐大呼大进，2022年驱动平台化，同庚Glowmode细腻领有零丁站点。

业内东说念主士觉得，Shein发展Glowmode的意图很明确，等于要收拢通折衣饰市集的增长契机，挑战像lululemon这样的高端品牌。

关于这个把平替作念到极致的公司，lululemon是势必要挑战的——毕竟当前“lululemon平替”，等于一派蓝海市集。

不知说念lululemon举目四望时，会不会叹惜，我方挖出了一派蓝海，海里养出了一堆和我方抢食的鱼，我方长成了一个巨东说念主，当前肩膀上站满了竞品。

一鲸落，万物生，一露还没落，万替依然都头并进。

如今的瑜伽服市集，Alo Yoga才是最新的先锋丽东说念主代名词。

天然质地被大面积吐槽，但跟着lululemon越来越“烂大街”，也曾专属super girls的璀璨真谛有被稀释之嫌，价位相当以致更高、品牌形象更小众的Alo乘虚而入，靠更文雅、更街头的潮水调性拿到了更高的颜值分。

“不排场”恰正是让lululemon当前被嫌弃的一大原因。本年下半年重磅推出的breezethrough系列，臀部的Y形接缝让耗尽者大感困惑：“为啥要把屁股缝勒这样解析？”没过多久，lululemon就顶不住公论压力下架新系列。

已往叛变孤高的lululemon是越来越听话了，没办法，最新财报发布后的电话会上其首席扩充官Calvin McDonald承认，女装这个功绩扛把子，增长正在放缓。

当前想把瑜伽裤卖给男东说念主，也阻扰易。

有“男版lululemon”之称的Vuori独得男性恩宠——2014年才建造，2021年时估值就达到了40亿好意思元。

这牌子主打“好意思国西海岸生涯方式”，“为那些擅长冲浪、登攀，有趣瑜伽、慢跑和旅行的中产男性准备”。预想是为了彰显玩忽感，面料作念得很软，心爱的东说念主夸“真喜悦”，不爱的东说念主吐槽“莫得型”。

异常念念的是，新lulu和男lulu的兴旺推崇，某种过程上还真等于守着原lulu的株，待来了兔。数据分析机构Earnest在一份叙述中指出，Alo Yoga在年青耗尽者中的份额解析增长，且与lululemon的用户重迭度高达63%；更罕有据显现，大致90%的Vuori好意思国门店和84%的 Alo门店，开在lululemon门店0.5英里规模内。

一边是价位相当的竞品紧追不舍，另一边是愈加扯后腿的平替市集。

中间价钱带扶养了不少新兴品牌。比如辞别创立于2015、2016、2017年的粒子狂热、Maia Active、VFU，都是lululemon的“菀菀类卿”，价钱更低、微调瞎想，比如你lululemon主打莫兰迪色，我就搞多巴胺；你搞提臀小黑裤，我搞收腰鱼骨衣。

只作念出海生意的Glowmode，也驱动引起越来越多的追问：“国内怎样买？”

再莫得哪个品牌的平替攻略能精细具体到这个过程，比物连类到你想买的那一个单品，都有对应的最符合的替代品牌。

再往下，还有边远普遍的白牌市集。

Glowmode的价钱在国际能艳惊四座粗略属于一种信息差，$18的通顺内衣让TikTok博主大呼小叫，殊不知1688拼多多颖悟到￥18。平替从居品到营销到用户相干都参考lululemon原题集，达到“好像”的遵守，白牌平素笔直打出代工场、供应商的牌，强调我方“等于”。

光是瑜伽服品牌就多不堪数，更不要提耐克阿迪安踏李宁这些通顺老手，哪有放过瑜伽飞腾的真谛，连从前画风迥异的“中年男东说念主乐土”迪卡侬都成lululemon平替了。

竞品们快把super girl含英咀华，lululemon我方也越来越跑偏。

靠垂直主打中产白领起家的lululemon，当前是什么东说念主群都想招引、什么居品线都想引进。

比如大搞配饰。关于有一定耗尽门槛的衣饰品牌，包袋比衣服更能 “拉新”、营销老本更低、毛利更高。从2019年起，lululemon就在寻求扩大包袋居品线；2023年，配饰的营收占比达到13%，CEO点名表扬Everywhere腰包同比已矣两位数增长。

lululemon在主动隐约我方的“高冷”定位，走向更多受众。

以中国市集为例，据买卖媒体“耗尽巴士”统计，从2022年头到2024年头，lululemon门店从86家增多到127家，位于二三线城市的门店占比依然逾越20%。其中国区董事总司理San Yan Ng公开示意，中国仍有许多未开导的机遇，尤其是在较小的城市。

也曾永不打折的lululemon当前也加入大促。本年618，天猫旗舰店多款特价商品低至5折；官网也早就开辟了扣头专区，特价天天享。

这样看，全是一个又一个违反先人的决定。

本年1月，首创东说念主威尔逊在经受《福布斯》专访时笔直拉踩同业：“他们正尽力（把lululemon打造）成Gap那样的品牌，为整个东说念主提供各式服装。但我觉得，品牌的界说等于，你不是面向整个东说念主的整个品类……你必须明晰，你不但愿某些客户进来。”

打折更是触了威尔逊的逆鳞，他曾示意：“把瑜伽裤价钱卖到普通居品的三倍，关键一条是不要打折。”

违反祖训倒是没相干，关键是给中枢用户来了招抽薪止沸——当初冲调性和质地买单，当前的景观却泯然众快先锋，走进店以为进了奥莱大卖场，看着还不如左近Zara高档。

已往零帧起手幽谷起一个高端品牌，靠的是专科功能和高端调性傍边护法，如今都靠不住了。

1998年，威尔逊开导luon面料贬责了那时瑜伽服普遍延展性欠安的痛点，又用外缝线+无缝剪裁瞎想，贬责了“骆驼趾”的痛点，还能突显蜜桃臀。

有独门技巧在手，lululemon不错不那么先锋，不错不那么常常上新，然而问题在于，这个技巧并不确实是“独门”。

实质上，面料、技巧、坐褥工艺等关键性的常识产权，分布在合营供应商手中。lululemon财报中写说念，要是供应商用更低的价钱销售访佛的居品，其营收和盈利就可能牵累。

至于调性，就更莫得壁垒可言了。

价位差未几的新晋网红接过“super girls”乃至“super boys”的大旗，挥舞得比lululemon更起劲；lululemon拥抱行家化的转型之举，也在加快把竞品推举上生涯方式的高位。

而像Glowmode这样的平替，东说念主家都无谓渲染那么多——“性价比”三个字，依然是有余矍铄的生涯方式。

剪辑 | 橘总

作家 | 大稚

瞎想 | 胖兔